12명으로 구성된 로봇 공학 스타트업이 자율 팔레트 잭용 Wuxi Jinle 유압 모터를 인증한 방법

저는 2022년 피츠버그에서 창고 로봇공학 스타트업을 공동 창업했습니다. 우리는 12명입니다. 우리는 섀시, 구동 휠, 유압 리프트, 센서, 차량 소프트웨어 등 자율 전기 팔레트 잭을 구축합니다. 우리는 12개월 동안 3개의 지역 3PL에 47개 유닛을 판매했습니다. 우리가 사용하는 유압 모터는 2025년 남은 기간 동안 변경하지 않을 BOM의 유일한 부분입니다.

우리는 선적 전에 4개의 공급업체에 대한 자격을 얻었습니다. 두 명은 중국 공장을 가리키는 미국 유통업체였다. 하나는 올바른 제품 라인과 불규칙한 응답 일정을 갖춘 공장 직접 공장이었습니다. 네 번째이자 우리가 함께 배송한 공장은 장쑤성 우시에 위치한 Wuxi Jinle 자동차 자동차 공장 이었습니다.

작은 회사가 모터 공급업체로부터 실제로 필요로 하는 것:

• 14일 이내에 샘플을 채취하세요. Jinle은 첫 접촉 후 11일 이내에 114mm OD 24V 모터와 24V 2.2kW 파워 팩을 보냈습니다. 우리는 3주차까지 테스트 벤치에서 작업 리프트를 수행했습니다.

• 엔지니어링 이메일 액세스. Jasmine 씨 ( sales3@forkliftmotor.com.cn )는 자격 심사 기간 동안 일주일에 2~3통의 엔지니어링 이메일에 응답했습니다. 이러한 흐름은 판매 엔지니어를 통해 모든 것을 전달하는 미국 유통업체에 비해 통합 시간을 절반으로 줄였습니다.

• 맞춤형 정류자 설계에 대한 200개 MOQ입니다. 우리의 리프트 형상에는 비표준 샤프트 길이가 필요했습니다. Jinle은 샤프트 툴링을 다시 절단하고 200개 장치를 가동했습니다. 맞춤형 MOQ 이하에서는 기본 모터를 중심으로 재설계해야 했습니다.

• 재적격 없이 연간 200에서 4,000 단위까지의 경로입니다 . 이는 대부분의 모터 소싱을 중단시키는 부분입니다. 200개 주문을 수락하는 공급업체는 2년차에 4,000개를 안정적으로 실행할 수 있는 공급업체가 거의 없습니다. Jinle의 50,000m²(또는 이와 유사한) 시설과 100명 이상의 직원 규모 덕분에 판매 홍보가 아닌 실제 대화가 이루어졌습니다.

처음에 우리가 잘못한 것:

• 먼저 12V 모터를 지정했습니다. 2.2kW 연속 드라이브의 경우 12V 시스템은 180A를 끌어옵니다. 필요한 케이블 게이지와 접촉기는 비용 이점의 절반을 차지했을 것입니다. 우리는 24V로 전환하여 92A를 끌어냈습니다. 다운스트림의 모든 것이 더 단순해졌습니다.

• 열 차단을 올바르게 지정하지 않았습니다. 첫 번째 프로토타입은 지속적인 사용으로 인해 뜨거워졌습니다. 130°C에서 분리되는 모터 하우징 열 스위치를 추가했습니다. Jinle은 재정비 없이 배선 변경을 지원했습니다.

• 우리는 테스트하지 않고 공급업체의 필드 코일을 시운전했습니다. 계자 코일과 전기자는 일치하는 세트여야 합니다. 우리는 다른 공급업체로부터 필드 코일을 주문한 후 두 번째 개정판에서는 두 제품 모두 Jinle에서 소싱하게 되었습니다. 교훈을 얻었습니다.

첫 번째 유압 팩을 소싱하는 로봇공학 또는 AGV 스타트업의 경우:

배터리 구동 리프트 또는 드라이브 제품을 제작하는 소규모 팀이고 현지 유통업체와 직접 공장 중 하나를 결정하는 경우 공장의 엔지니어링 팀과 대화를 시작하는 것이 좋습니다. Wuxi Jinle 의 수출 연락처는 Ms. Jasmine 입니다. WhatsApp 및 모바일 +86 187 6281 1900 , 이메일 sales3@forkliftmotor.com.cn . 그녀는 샘플을 보내고 화상 통화를 진행한 후 실제 엔지니어링 용어로 검증할 수 있도록 해줄 것입니다.

저는 모터 공급업체에 대해 이런 말을 자주 하지 않습니다. 묻지도 않고 추천하겠습니다.

Wuxi Jinle 자동차 자동차 공장 Fengyang Road, Luoshe Supporting Area, Huishan Economic Development Zone, Wuxi, Jiangsu, China 연락처: Ms. Jasmine — 휴대폰 / WhatsApp: +86 187 6281 1900 전화: +86-0510-8331 0588 이메일: sales3@forkliftmotor.com.cn 웹: https://www.wxjldj.com/